绩效营销：组织，出售成交的战略

绩效营销组织 – 绩效营销包含在线营销东西的组合。在这里，咱们一步一步地介绍一切的范畴和优势。你将了解到。社会媒体、电子邮件营销、联盟、展现和原生广告，但也包含内容营销、查找引擎广告以及最终但并非最不重要的查找引擎优化。一切都始于正确的战略和一个了解你的手工的好的绩效营销组织。

战略X：绩效方针

让咱们从最开端开端，假如你到现在为止还没有触摸过详细的绩效营销。

什么是绩效营销？

绩效营销直接翻译过来便是 “绩效营销”。因而，绩效营销的首要方针不是重视（技能术语 “品牌意识”），而是为了详细的绩效方针。这种绩效是由KPI（技能术语 “要害绩效方针”）衡量的。例如，这样一个详细的KPI是CPL（”每条头绪的本钱”），简略地说：一个客户需求花费多少钱？数字越小，客户购买你的产品就越廉价。

因而，绩效营销的战略不仅仅以抵达为意图，它首先是对详细方针的施行。

• 添加互动
• 添加游客数量
• 进步市场占有率
• 添加通讯条目
• 添加电子商务的出售额
• …

为此运用了各种网络营销东西，包含社会媒体营销、电子邮件营销、联盟营销，但也包含展现广告和查找引擎广告。

绩效营销的长处是什么？

绩效营销的长处是什么？让咱们简要地总结一下其长处和缺陷。

绩效营销的优势。

• 准确的可衡量的成果
• 可经过要害数字核实的方针
• 依据数据的广告优化
• 具有本钱效益的营销

绩效营销的下风。

• 经过功能东西进行实时操控
• 不断优化活动

有哪些绩效营销途径？

在绩效营销中，咱们为你运用各种在线营销东西。

• 社会媒体营销
• 电子邮件营销
• 联盟营销
• 显现广告
• 原生广告
• 内容营销
• 查找引擎广告
• 查找引擎优化

要害绩效方针。什么是转化率/头绪？

绩效营销的巨大优势之一是（如前所述）可准确丈量的成果。因为战略中界说的要害绩效方针，你是可衡量的。什么是最重要的要害绩效方针？

绩效营销司理洞察力

贵公司的重要要害数字包含：。

• 每次点击本钱(CPC)
• 每千米本钱（CPM）
• 每次举动本钱（CPA）
• 每条头绪的本钱(CPL)
• 每次出售本钱（CPS）

以上你还了解了不同的东西，从社会媒体营销到电子邮件营销。在各个范畴也有详细的要害绩效方针。取决于你为你的战略所确认的首要方针。

可衡量的、可扩展的，这便是绩效营销。

比如：社会媒体营销是一种东西

社会媒体营销中的要害绩效方针包含：。

• 广告开销的回报率（ROAS）
• ROI（出资回报率）
• 帖子抵达率/形象数
• 追随者和粉丝
• 点击率、头绪和出售
• 互动的类型
• 转化率
• 提及
• 谈论
• 股票
• 喜爱
• …

社会媒体营销

在TikTok、YouTube、Instagram和Facebook上发布广告。了解更多关于咱们的组织、战略、广告和广告格局、单个运用和广告投进的状况，假如你第一次考虑TikTok广告，也能够了解较新交际运用的比如。

• 交际广告

现已发动的活动越多，在每个独自的战略中，前期的专业知识就越多。战略越好，你的媒体预算的运用功率就越高。

交际媒体广告的巨大优势是交际媒体途径及其用户的数据瑰宝。仅仅是Facebook，每个用户均匀就有2000多条数据。从居住地等简略参数开端，到更杂乱的联络。了解更多关于社会媒体营销的信息!

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比如？法里德因能量饮料而走红

从德国到迪拜的重视+对出售的影响。这便是以成绩为根底、以方针群体为导向的营销方法，就在 “人们的日子 “中发挥作用。媒体还写道：”法里德-邦开端应战罐子”，并继续说：”当然，他用同一个罐子喝酒，除了贰言，还为他的同伴做广告”（Watson 2021）。

PS：咱们不能发布详细品牌的内部出售数据，但图片比1000个字更能阐明问题

• 能量饮料：病毒

电子邮件营销：快速解说

电子邮件营销–易于细分和个性化，可扩展的成功，推行新产品，为客户供给扣头，关于公司的信息。在很长一段时刻内，几乎没有一种东西在网络营销中取得如此大的成功。

• 电子邮件营销

电子邮件营销活动

节省时刻，例如在东西挑选方面。还要记住，有必要有效地处理数据（例如，方针群体的分类）。有许多东西供货商，包含Sendinblue、CleverReach、Mailchimp。
GetResponse、HubSpot，但也有Rapidmail。就连通讯规划、内容和更重要的战略都是如此。

漏斗：主动发送邮件

该战略首要是树立一个漏斗（主动化邮件）。漏斗是独自的活动，和谐的电子邮件内容，针对特定的方针群体。简略地说：你是一家DIY商铺，想针对工匠。然后，产品X被播放给不同的方针群体，有不同的内容。流程是预界说的，因而能够说是电子邮件1、电子邮件2、电子邮件3。

电子邮件营销的优势

仅仅是电子邮件营销的几个长处，一望而知。

• 简略细分和个性化
• 主动通讯节省了本钱和时刻
• 与用户定时互动
• 简略的A/B测验
• 全途径活动可被整合
• 可衡量和可扩展的成功

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显现/原生广告

原生广告（也称为原生显现广告）是指一切被慎重地标为广告的付费广告格局。原生广告是简略的广告，看起来不像广告。原生广告的缺陷不大，但首要是长处。你现已知道了吗？依据AppNexus的一份白皮书，原生显现广告的点击率均匀高出8.8倍。据《福布斯》报导，运用原生广告，购买意向会添加18%。在咱们的客户项目中，咱们也总是丈量出更高的点击率。

• 显现/原生广告

咱们都知道他们：资助内容。阅览在线杂志时，在交际媒体途径上。原生广告几乎不显眼地偎依在各自媒体的环境中。因而，原生广告习惯了广告办法的环境，无论是视觉上仍是个性化的内容上。原生广告能够在网络广告中发布，也能够在印刷广告中发布。

显现/原生广告的优势

简而言之，显现/原生广告。

• 综合性的广告（不显眼）
• 直接的、促进出售的办法
• 也用于公关、在线名誉、品牌意识

内容营销

假如有人谈论、共享或喜爱你的内容（在交际媒体上），你就在做内容营销。假如你有智能链接的内容（网站、Facebook、Youtube），你就在做内容营销。假如你让用户参加你的活动（经过举动），你便是在做内容营销。简而言之：写作、链接、营销。适当经典，不是吗？

在社会营销、电子邮件营销和查找引擎优化方面。

• 内容营销

正是如此!正如你所看到的，内容营销这个词并不新鲜。尽管它经常被媒体组织了解并作为一个全新的年代来出售，但内容营销是以高质量的内容来招引收件人（读者、感爱好的人）的简略、经典的方法，经过深思熟虑，并一直为你的读者供给附加价值。

内容营销的优势

杰出的内容营销带来了许多长处。

• 品牌意识增强
• 经过杰出的内容+广告取得流量
• 经过触摸取得信息
• 经过头绪取得收入
• 排名上升
• 经过附加值取得信赖
• 对竞赛的权利

查找引擎广告

关于电子商务，现在有许多数字广告的挑选。从有机产品到付费产品。但是，关于大多数在线零售商来说，最风趣的是Google AdWords!为什么？跟着AdWords的曝光，未经帮助的品牌知名度添加了20%以上。

• 谷歌广告

运用展现广告的典型方针是，例如。进步产品知名度，促进和品牌知名度，添加出售，还能够发明头绪。

数据瑰宝!与谷歌和公司一同确认方针

用户有什么爱好？他们想要什么？他们从哪里来？他们拜访的是哪个网站？你在网上商铺看什么产品？他们在一个特定的主题上花了多少时刻，例如在一个在线博客上？他们在交际网络上有哪些朋友？你有必要跟从哪些集体？谷歌能够答复一切这些问题，相应地，能够向用户供给极端准确的广告。

这些广告发得越准确（方针群体的界说），在广告上所需的预算就越少。这当然降低了本钱!

谷歌广告的优势

谷歌广告的优势一望而知。

• 在要害词上做广告
• 依据数据（年纪、地址、言语等）进行广告宣传
• 能够方案日期、时刻和频率
• 本钱=用户/可扩展性
• 本钱操控
• 当地/全球焦点

查找引擎优化

不只在电子商务范畴，而且关于署理组织、服务供给商等等，查找成果顶部的排名对错常风趣的。今日咱们细心研究一下SEO、SEA和SEM的论题。

• 查找引擎优化

现在每天约有34.5亿次的查找查询。例如，在德国，10个查找查询中有9个是在谷歌上进行的。没有人脱离第一页，整整86%的人没有点击第二页，这表明第一页的相关性。68%的人只看10个查找成果中的前5个。

• 每天34.5亿次查找
• 10个德国人中有9个运用谷歌进行查找查询
• 86%不脱离第一页
• 68%的人只看10个查找成果中的前5个（第一页）。

查找引擎优化的优势

仅仅对优势的一个小概述。

• 经过XL途径谷歌获取新客户
• SEO是可继续和可衡量的
• 针对切当的要害词
• 为网站/网上商铺供给更多访客
• 更好的文本，更多的转化
• SEO进步知名度

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