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搜索引擎优化的心理学:需要知道的10件事

认为您很了解SEO吗?全部与关键字,内容和优化有关吗? – 哪是不完全的。

尽管你可能会认为你知道,搜索引擎优化已经远远少做内容、编码、或网站架构等。

究其原因,为什么人们首先寻找的东西才是最重要的。在有效的SEO方面尤其如此。

我知道我知道。一次又一次地告诉您使用特定的关键字密度并以其他方式调整屏幕上单词的排列方式。

什么是心理与什么关系呢?

正如当今最有效的SEO所知道的那样,了解人们为什么以自己的方式行事的背后的心理在建立有效的在线营销策略中起着至关重要的作用。

SEO的适用范围与其他任何数字营销渠道一样。

我不是在告诉你要获得心理学学位。而是通过有效的市场研究和精心制定的SEO策略,您可以找到所需的所有答案。

同时,这是一本快速入门手册,帮助您了解有效的SEO与在线搜索信息的人背后的心理之间的关系。

1.了解您的客户

不知道是什么让您的客户选择你,那么您采用的任何营销技巧都肯定会失败。

作为企业主,您需要了解需要或将从中受益于您的产品和服务的人员。

如果您尚未这样做,请为可能使用您的产品或服务的不同类型的人制定详细的角色。

 

通过与您现有的客户进行广泛的交谈来使事情顺利进行。是什么吸引了他们加入您的公司?他们的痛点是什么?

但是不要停在原地。从事市场研究,以找出可能可行的其他类型的人。

您将开始看到人们背景和动机的模式和相似之处。将不同类型的客户分为不同的角色。

借助全面发展的角色,您可以描绘理想客户的形象。这种理解将使您可以调整内容和优化,以指导他们进行转换。

2.确定客户意图

过去,SEO一直围绕着识别人们用来查询搜索引擎的单词以及向内容中铺满结果关键字。

事情没有比这更深入,因此搜索引擎的结果充其量是笨拙的。

当今的搜索引擎算法非常复杂。它们可以以惊人的准确性评估用户的意图。通过了解理想客户的意图,您可以在从事SEO的同时大步前进。

大多数客户处于以下四个阶段之一:意识,研究,决策或购买。他们的搜索查询将反映该意图。

 

您应该如何了解客户的意图?答案在于您所发展的角色。

每个人都喜欢选择。每个角色可能有不同的意图,这就是为什么为特定角色生成特定类型的内容很重要的原因。

例如,您的一个角色可能最关心获得很多利益。另一个人的头等大事可能是让他们尽快掌握他们的需求。

一旦弄清楚了客户的需求,就可以通过引人入胜的,内容丰富的内容为客户提供这些内容,并对其进行优化以吸引他们的注意力。

 

3.解决特定的痛点

向客户提供他们需要的信息会增加他们转换的几率。了解他们正在尝试解决的问题以及您的产品和服务可以帮助他们的方式至关重要。

SEO不再是用尽可能多的关键字填充内容。为使内容有效,您的内容必须对实际的人有用。

有用的内容可以简洁有效地解决客户的痛点,并且这些痛点可能因一种类型的客户而异。

在市场研究过程中,以及与现有客户的沟通中,您将学到很多有关理想客户所面临的问题的信息。

使用此信息来告知您的内容和SEO策略将使您领先于。

例如,假设您经营一个健身补品网站。

您的研究表明,某些客户的主要问题涉及快速减肥。另一批人则更关注肌肉的锻炼。

毋庸置疑,只为其中一个制作严格的内容不会使您走得太远。

因此,SEO的心理学要求必须开发不同类型的内容来解决不同的痛点。

4.使用搜索引擎查询

SEO的许多心理反映在人们查询搜索引擎的方式中。

在算法发展到目前的复杂程度之前,最好的方法是使用一些简短的简洁搜索词,这正是关键字曾经如此重要的原因。

现在,算法考虑了用户的语义,主题含义和意图,用户查询搜索引擎的方式已经发展。人们与他们的询问更加对话,他们在很多时候提出实际问题。

例如,今天搜索Google的用户可能会输入“我在哪里可以买到耐克的鞋子?”,而不是搜索“耐克的鞋子”。

实际上,他们实际上可能越来越多地通过查询Siri或其他移动应用程序大声地提出问题。

在制定SEO策略时,请考虑人们如何要求百度查找您提供的产品和服务。

使您的内容适合回答这些问题。这样做时,请包括长尾关键词和关键短语,以反映人们如何查询搜索引擎。在搜索策略中使用长尾关键词是获得更多自然流量的唯一方法。

到目前为止,长尾关键字是最常用的搜索方法。

但是,最终,如果您的内容真正有用,内容丰富并且与用户相关,那么它自然会提出并回答适当的问题。

5.通过图像和视频丰富媒体

关于用户心理要记住的重要一件事是,人类是高度视觉化的。

为了真正吸引观众并引起他们的共鸣,您的SEO策略应在适当时加入图片和视频。

根据研究,人们处理图像中显示的信息的速度比文本处理快60,000倍。为了快速与客户建立联系(这在互联网上非常重要),需要包含相关的图像和视频。

但是,不是任何视频或图像都可以。

例如,用通用剪贴画和股票照片加载帖子的效果几乎不及包含实际客户或员工的图像和视频的效果。

图像和视频使您的SEO更加有效,您的内容更加相关且易于访问。借助当今的技术,它们也易于生产。

6.用户体验

在SEO领域,人们对网站架构及其影响用户体验的方式给予了很多关注。两者有很多重叠之处:

从SEO的角度来看,使用适当的标题标签等并组织内容以使其在逻辑上流动是很有帮助的。

通过根据角色的心理设计网站的布局,您将增加将其转换为实际客户的几率。

毕竟,您需要确保它们与您的网站互动,而不仅仅是登陆并反弹。

这里的目标是确保正确的内容在正确的时间出现在正确的角色前面。

了解客户的动机和背景将使您更容易正确地布置内容。

精心优化的目标网页有助于指导现场用户体验。一个好的目标网页应针对特定的角色,然后您可以根据他们的痛点和愿望进行指导。

7.分享

您不希望人们仅阅读和消化您提供的内容。

您也希望他们分享。当某人分享您的内容时,他们实质上是在为您的品牌提供担保。分享它的行为证明了他们积极参与。

但是,问题是:什么促使人们首先共享内容?

在新的纽约时报客户洞察集团所进行的关于这事的一项调查显示,他们的研究结果是令人难以置信的见地:

  • 84%的人分享支持他们关心的事业的内容
  • 78%的人分享内容以保持与朋友的联系
  • 69%的人分享内容使自己更加融入世界
  • 68%的人分享内容来定义自己
  • 49%的人以娱乐形式分享内容

由此,我们可以得出结论,最好的内容可以帮助客户定义自己及其与世界的关系。

它还可以提供人们希望与他人共享的价值。

可共享的内容夯实,有趣且有用。它还反映了客户的理想。

在进行SEO和内容创建时,请牢记以上调查结果,以增加将您的内容广泛传播的可能性。

8.保持对话畅通

有效的SEO策略还应考虑转化的方式和原因。

转化并不总是意味着销售。这可能意味着选择接收电子邮件通讯或参加快速调查。

是什么促使某人从被动的网站访问者切换为实际客户?在线提供了大量有关人们如何以及为什么进行交换的信息。

教育自己有关转换心理的知识,以提高您的SEO努力和转换优化的整体效率。

当要了解转化背后的心理时,绝对必须了解销售渠道。

您应该使内容符合渠道的每个阶段以及每个角色类型。

是的,这意味着您需要大量的内容。是的,该内容必须是最高质量的。

您可能会为自己完成工作,但是好消息是,它将在未来得到回报。

9.引导

为了激发您网站的访问者去做您想做的事,您必须引导他们。期望他们采取主动是不现实的。

我并不是说您应该通过您的内容对他们“下达命令”;相反,您应该巧妙地指导他们。

号召性用语是引导访问者浏览您网站的主要示例。它们绝对也是最生动的例子。

除此之外,它还有助于考虑您的理想客户可能会遵循的转化路径。

例如,刚到您网站的某人可能正在做非常初步的研究。提供清晰但有效的概述的内容在这里效果很好。

在内容的最后,应该有其他资源来帮助他们前进到下一个阶段。在此过程的每一步中,请使用操作词来指导用户。

10.价值与成本

在考虑解决方案时,人类最关心两件事。他们问自己:

(1)对我有什么好处?

(2)要多少钱?

确实,这就是人类的心理,它对于制定SEO策略非常有用。

为了物有所值,您的内容必须提供受众真正需要的内容。这通常意味着提供答案,信息和指导,因此蓬松,毫无意义的内容绝对是无用的。

至于费用,那么页面上的大多数内容都是免费的。

但是,成本所涉及的不只是金钱。您的客户需要跳什么样的圈来获取他们所需的信息?

理想情况下,内容应易于访问。由于您还可以不时选择加入有关客户的重要数据,因此,仅要求少量信息就可以使进入门槛尽可能低。

如果您要求他们填写冗长的表格,那么很多人不太可能遵守。

结论

在制定新的SEO战略之前,您需要尽可能多地进入客户的头脑。

更重要的是,请记住,您创建的内容不仅仅应该适合于吸引搜索引擎算法;它应该面向实际的人支付想要您所提供产品的客户。

在您花费大量时间和精力来了解使您的理想客户点击的原因之前,上述任何技巧都不会带您到任何地方。

现在就开始去做,然后根据所学知识制定策略。

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