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亚马逊SEO优化最全详解:进步产品排名的10个技巧

现在,有越来越多顾客产品查找从亚马逊开端。该渠道上有数百万活泼卖家,假如你要从竞争对手之中锋芒毕露,就要不断优化产品listing,进步排名,并招引潜在买家。本文是关于亚马逊SEO优化的攻略,提示了亚马逊A9算法的运作办法,还阐明晰逾越竞争对手的要害战略。

1 了解亚马逊查找引擎的作业原理

与Google相同,亚马逊经过算法来点评查找成果,其间触及许多要素。亚马逊查找引擎称为A9。该算法运用多个参数来点评库存中数百万产品的排名,保证查找成果与用户输入的查找要害词相关。

在深化了解优化亚马逊产品listing页面的各种战略之前,你需求对亚马逊查找引擎的作业原理有一个根本的了解。这一般包含亚马逊查找成果页面、查找成果页面上的不同品类、Sponsored Products广告和查找过滤器方位。

(1)亚马逊查找成果页

当顾客或买家在亚马逊上查找产品时,成果页有两种显现办法:

·列表视图:此布局中每个成果页上包含大约15-16个产品;

·图库视图:此布局在每个成果页上包含大约24-25个产品。

(2)亚马逊Sponsored Products广告方位

亚马逊查找成果页中另一个元素是Sponsored Products广告,它们能够在不同的页面中看到。一般,Sponsored Products广告显现在产品页面的顶部。在输入特定产品时,有时它也会显现在页面底部和右侧。对Sponsored Products 广告产品,除了对正确的要害词进行出价外,你还必须优化listing。经过遵从正确的亚马逊SEO战略和PPC广告战略,你的产品将排在主页。以下是Sponsored Products产品在亚马逊上的展现方位:

(3)亚马逊查找过滤器

接着在左边,你能够有过滤器,过滤元素如产品品类、卖家评级、发货办法、品牌、色彩、产品条件等。亚马逊的算法很聪明,只需卖家在产品listing中提及产品的色彩,它就知道产品是黑色仍是棕色。只要当这些信息包含在listing文本中时,才有资历将在过滤查询的子会集显现。因而listing优化起着要害效果。

例如,假如你正在出售XYZ品牌的赤色直发棒,并且你期望你的listing呈现在“直发棒(hair straightener)”品类以及“XYZ品牌”过滤器视图中,那么你应该在卖家中心分类时指明这些特色。

假如你没有那么做,那么产品将永久不会在这些过滤器中呈现。因而,卖家要从各个视点考虑,特别是从购物者的视点来考虑分类。

2 查找查询与URL的衔接

在查找成果过滤器中,亚马逊会考虑listing的URL。请考虑以下参数:

·要害词:用户输入的要害词。在上诉比方中,卖家能够运用的要害词是“red flat straightener”;

·Node:每个亚马逊类目都有一个特定的编号(ID)。此ID经过“Node”参数进行寻址,要确认正确的ID,请检查亚马逊上品类的URL。关于“直发棒”品类,这一数字是“1464599427”;

·Brandtextebin:Brandtextebin品牌参数在比较不同产品的功用时十分有用。例如:“Grey hair straightener from XYZ brand”与“Red straightener from ABC brand”。

3 了解亚马逊查找引擎排名

亚马逊出售排名是一个反向排名体系。销量最差的产品排在最终,而最热销的产品排在前面。

尽管许多亚马逊用户和专家仍在尽力总结决议出售排名的要素,但亚马逊的每位卖家都应该记住三件重要的作业:

像谷歌相同,亚马逊也有查找引擎,需求进行SEO优化;

在找到其他类似产品之前,要让潜在买家先找到你的产品,因而进步产品可见性十分重要。经过正确的亚马逊SEO战略,不只能够进步你的排名,还能够进步销量;你在进行亚马逊SEO优化,竞争对手也在做相同的作业,快准狠才能让你锋芒毕露。没有呈现在查找成果页主页的产品或许永久不会被潜在买家看到。这实际上意味着大多数买卖都来自查找成果页主页,其间大部分都会集在Top 3产品listing中。

4 亚马逊A9算法及其作业原理

A9是亚马逊的产品排名算法,它依据买家在其查找框中输入查询或要害词显现成果。显现的成果是由用户购买记载、偏好和其他一些要素推进。该算法的排名规范包含以下几点:

与要害词或查找查询的相关性;客户曩昔的购物偏好和行为;特定产品的前期购买数量。除此之外,还有许多要素。由于A9是亚马逊企业绝密,其功用无法精确了解,该算法十分复杂。

影响A9查找排名的要素有哪些?

谈到亚马逊A9查找排名要素,首要分为两类:

1、明晰的要素

·价格:与竞争对手价格差异很大或许会对你形成晦气;

·库存供给:缺货或许会让你的产品listing排名下降或被冻住;

·文本相关性:运用正确的标题和产品进行listing优化。

2、不明晰的要素:

Sales Velocity:当你出售更多产品时,在亚马逊上排名和成功的机率就越高。

5 你需求了解亚马逊SEO的哪些方面?

要优化亚马逊上的产品listing,卖家应该了解A9算法的要害排名要素。由于你现在现已很好地了解了产品的分类和URL界说,现在要知道怎么优化listing。除了了解亚马逊的ON-Page SEO之外,你还要了解亚马逊在最佳成果上展现产品时所考虑的各种要素。

请记住,亚马逊期望为其买家供给良满意的购物体会。只要用户高兴才会不断回到亚马逊购买更多产品。因而,亚马逊SEO包含针对查找引擎和用户的优化,这两个方面在其排名算法中占有很大的比重,咱们将这些要害要素分为两类:Desirability(可取性)和Discoverability(可发现性)。

什么要素归于“可取性” ?

影响“可取性”的要素首要针对用户和用户体会。这旨在让用户在产品页面上有好的转化。这些首要包含页面要素,如:

招引人的产品图片;优化产品称号;有竞争力的产品价格;杰出的产品谈论和评级;明晰地描绘产品,并运用五点描绘;有招引力的产品标题,有利于用户点击;传达有关你的产品与其他产品不同的信息。哪些要素归于“可发现性”?

与“可取性”要素比较,具有“可发现性”的要素并非针对用户。相反,它首要处理点评产品展现办法和购买概率的目标。清楚明了,亚马逊将最有利可图的产品放在最高的转换率的方位上,由于它们包含多个要素,例如:

订单履行办法(FBA发货);价格;库存量;运送费用;亚马逊要害词研讨和优化。6 亚马逊SEO:怎么进步亚马逊的产品排名?

以下是一些卖家能够运用亚马逊A9算法运作规矩,进步产品排名的提示和技巧:

1、优化亚马逊产品标题

首要卖家要优化产品标题,保证将一切相关信息运用到标题中。据亚马逊表明,产品标题最好包含:

品牌;品名;原料;尺度数量;色彩。*留意:亚马逊产品标题在查找中的字符限制为100个,这并不意味着你能够堆砌要害词,产品标题仍是要针对买家进行优化,坚持对他们有招引力。

由于亚马逊也是一个查找引擎,因而优化要害词十分重要。卖家永久不要在标题中堆砌要害词,由于这不会招引潜在买家。优化标题不只要清楚地描绘产品,还要自然地刺进要害词。

另一方面,标题短有或许导致点击率低。因而卖家能够将品牌称号包含进标题乃至整个产品页面中,由于有些用户会直接在亚马逊上查找特定的品牌。卖家要保证运用2-3个不只要较高查找量,并且还能够解说产品的要害词。除了进步查找排名外,正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。因而,请保证标题一开端的5-6个单词明晰、简练且易于读者阅览,这些都能促进买家点击标题,一起也优化了亚马逊排名。

2、亚马逊产品要害词研讨

要为你出售的产品挑选最佳要害词,最好的做法是检查你地点品类中最热销的产品,剖析竞争对手并提取要害词。挑选排名靠前的4或5个产品以及点评最高的产品,阅读产品listing并查找与你的产品匹配的最相关的要害词。这一进程卖家能够凭借要害词研讨东西来节省时间。卖家能够这么做:

创立要害词列表,衡量要害词流量潜力。卖家能够剖析这些要害词的受欢迎程度,以协助你衡量潜在的市场规模。一起,列表中的要害词后续能够用到产品描绘中;环绕要害词编撰有用的内容。经过兼并要害字,你能够当即与潜在客户树立联络并满意他们的需求;经过点评买家运用的要害词,你能够了解他们的需求并尽力满意他们的需求。3、优化亚马逊产品价格

每逢你为产品设定价格时,请必须检查竞争对手,价格距离太大你不太或许制胜。卖家能够测验打败竞争对手,或价格与之对抗。一起你也能够测验将价格降到最低,以铲除一些小卖家。

产品价格的确是影响顾客产品购买决策的要害要素之一。与竞争对手在市场上供给的相同或类似的产品时,卖家的定价不要过分昂扬,由于这会大大下降你的出售额。

4、优化亚马逊产品图片

永久不要轻视产品图片的潜力,它能推进产品出售。尽管图片并不能直接影响亚马逊SEO,但它们的确会在削减跳出率上有很大的奉献。此外,凭借亚马逊的图片缩放功用,客户能够更了解产品外观,卖家应该运用HD(高清)或分辨率更好的图片,避免后续买家给差评。

高质量图片与更高的出售额相关联,图片倾向于招引买家检查你的信息。比方,Medalia Art经过运用天壤之别的图片战略将出售额进步到一个全新的水平。当他们将绘图替代为相应的艺术家相片后,产品点击率上升到95%。

人是视觉性动物,在电商事务中,图片能够让产品更有压服力。即便买家在看了其他产品listing后,假如你的产品图片十分赞,也或许让他们从头回来检查你的listing。

看下两种不同的产品图片,你会更喜爱哪一种,上面一行仍是下面一行?

应该是上面那一行。卖家要知道,每位亚马逊买家都想在购买产品之前,明晰地检查产品。假如只要几张图片且分辨率不高,那么他们或许不会想购买产品。因而,假如你期望在亚马逊查找成果页上有更高的排名,那么请创立一个新的图片战略。

5、优化亚马逊产品描绘

产品描绘在压服买家购买上起到很重要的效果,因而卖家要杰出产品的长处。尽管产品描绘不像产品标题或五点描绘那样强壮,但它依然能够促运用户下购买决策。相同,卖家要在产品描绘中运用正确的要害词,并激烈重视引起顾客共识并展现产品的卖点。

6、在五点描绘中阐明亚马逊产品的功用

由于亚马逊为你的产品供给了很多的空间,因而卖家能够运用起五点描绘。卖家要记住,假如你的五点描绘是臭臭长长的一大段,那么买家不会想看。在编写五点描绘时,写一大段有两个缺陷,其间包含:

潜在买家不喜爱他们,由于行文不明晰很简单混杂。这样它就很或许会下降卖家的转化率和出售额,然后下降亚马逊产品排名。亚马逊A9算法厌烦一大块文本,相反它更喜爱那种有条理、简单明晰的内容。相同,卖家也不该随意堆砌要害词,而是要着重特定的产品功用,如巨细、分量和色彩,这样自然地刺进要害词。

总而言之,五点描绘比标题有更多的空间,假如五点描绘没有杰出重点,那么用户或许会直接封闭产品页面,然后影响 “跳出率”,反过来对产品排名发生负面影响。

7、坚持产品有库存

保证产品永久不会“缺货”十分重要。假如你可巧运用FBA发货,那么就能够主动设置提示,在库存量到达必定水平的时分取得告诉,并进行补货。另一方面,假如你在各电商网站上出售产品,那么能够运用东西同步多渠道库存,避免断货。

但是,假如你是自发货卖家,自己收购、库存和运送,那么和供给商坚持密切联络,保证产品一直有库存。

8、后台查找要害词

后台查找要害词用户看不到,但一般能够被亚马逊A9算法索引到。因而,它能够对产品查找发生巨大的积极影响。后台查找要害词要掩盖:

你无法在产品描绘或标题中运用的要害词或查找字词;拼写错误(但在亚马逊上有较高查找量)或产品相关要害词;将产品翻译成西班牙语或法语,由于美国有一部分人讲西班牙语;买家查找或许运用的其他近义词。记住,不要在这里运用重复的要害词,由于屡次呈现要害词对排名只会有负面影响。

9、产品谈论和评级

产品评级和谈论亚马逊对产品进行排名时考虑的另一个重要要素,它影响点击率和转化率,然后进步排名。

10、运用FBA发货

专业卖家账号月租是39.99美元。尽管起先这一费用看起来有点高,但它彻底值得,免除了个人卖家账号上架产品时需求付出的1美元产品刊登费。经过FBA,专业卖家不只能够在亚马逊查找成果页上取得更高的可见度,还能够协助你赢得“Buy Box”。

亚马逊卖家之路,从AMZ123开端。

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